Cuando una persona se decide a vender su casa, es necesario que utilice varios métodos de promoción que atraigan compradores potenciales a su vivienda. Estás estrategias deben ser acompañadas y asesoradas por un Realtor con experiencia, pues él es el que determinará cuáles son las más adecuadas para el inmueble que se empezará a comercializar en el mercado.
Una de las estrategias más comunes en Real Estate, son las open houses, en este blog te contaremos, de qué se tratan, sus ventajas y desventajas para el mercado de promoción y venta de viviendas.
¿Qué son los open houses?
Las casas abiertas, también conocidas como “open houses”, son eventos tradicionales en el mercado inmobiliario, en estos espacios, los vendedores abren las puertas de sus propiedades al público, permitiendo que los posibles compradores las visiten sin necesidad de una cita previa.
Aunque son un método que ha tenido casos de éxito, surge la pregunta: ¿Siempre funciona hacer esta actividad en todas las propiedades a la venta?
La efectividad de los open houses ha sido objeto de debate en la industria inmobiliaria. Algunos argumentan que son una herramienta útil para generar interés y atraer a potenciales compradores. Otros sostienen que son una pérdida de tiempo y recursos, ya que a menudo solo atraen a curiosos y no a compradores genuinos.
Ventajas y desventajas de los open houses
Ventajas:
Hay ciertos beneficios asociados con los open houses, como por ejemplo:
- Por un lado, permiten a los compradores ver la propiedad de primera mano, lo que les brinda una idea más clara de su distribución, tamaño y condiciones.
- Los open houses pueden ser una oportunidad para que los agentes inmobiliarios establezcan contactos con posibles compradores y construyan relaciones a largo plazo.
- También pueden generar un sentido de urgencia y competencia entre los compradores interesados, lo que podría llevar a ofertas más altas.
Desventajas:
Sin embargo, también existen desventajas en cuanto a la efectividad de las casas abiertas. Aquí te dejamos algunas de ellas:
- En primer lugar, estas no son adecuadas para todas las propiedades, algunas casas pueden tener características que no se aprecian completamente durante una visita rápida, lo que puede llevar a una percepción errónea de su valor real.
- Los open houses pueden ser actividades invasivas para los vendedores, ya que deben preparar y limpiar la propiedad para un gran número de visitantes, lo cual puede ser agotador y consumir mucho tiempo, esfuerzo y hasta dinero.
- Existe el riesgo de que las pertenencias de los propietarios puedan ser dañadas o robadas durante el evento.
Recomendaciones:
En última instancia, la efectividad de las casas abiertas depende del mercado local y de las circunstancias individuales de cada propiedad. En mercados con alta demanda y poca oferta, los open houses pueden generar un mayor interés y atraer a compradores serios. Sin embargo, en áreas donde hay un exceso de inventario o una demanda limitada, es posible que las casas abiertas no sean tan efectivas y se requieran estrategias alternativas de marketing.
Es importante entender a cuál mercado pertenece una propiedad para realizar este tipo de actividades de promoción, nosotros te recomendamos asesorarte con un agente inmobiliario con experiencia que te dé garantías y distintos canales de promoción (Desde su MLS, redes sociales y red de contactos) sin duda estas alternativas potencializan tu casa en el mercado de compradores.
En conclusión, los open houses , pueden ser una herramienta valiosa en el mercado inmobiliario, pero no son una solución garantizada para vender una propiedad. Es fundamental evaluar cuidadosamente las circunstancias individuales antes de decidir si organizar un evento tan logístico como los open houses.
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