Los listings son una de las herramientas básicas y necesarias que un Realtor debe de tener, sin este listado de propiedades, un agente inmobiliario no podría desempeñar exitosamente su labor, también recordemos que este profesional solo tiene acceso a esta oferta de viviendas y proyectos si está vinculado con un Bróker y una oficina de Real Estate.
La promoción de estas propiedades es clave, pues son la base para que un Realtor pueda hacer negociaciones y transacciones. Por ende, el agente debe de fijarse que la vivienda que va a compartir desde distintos canales de difusión se ajuste a las necesidades de sus clientes; que las fotografías y videos sean visualmente atractivos, que esté ubicada en una zona correspondiente al estilo de vida de sus futuros compradores.
Después del anterior preámbulo, hoy queremos hacer una de nuestras checklists enfocada en los listings. Con estos 5 aspectos sabrás que necesita tu listado para poder ser promocionado, negociado y comercializado exitosamente.
Así que si quieres enterarte de esos elementos básicos y necesarios para que tu listado de propiedades sea exitoso, lee y toma nota de esta lista de chequeo que realizamos para ti.
1. Documentos:
- Divulgación de la propiedad con tu oficina de Real Estate.
- Divulgación de la propiedad residencial.
- Anexo del estado de la propiedad.
- Acuerdo de representación de venta del inmueble.
- Formulario de información del perfil para MLS.
- Hoja de cálculo de gastos.
- Planos del inmueble.
- Planos del área total de la propiedad.
- Garantía de vivienda.
- Anexo de material de pintura.
2. Open House:
- Programa el Open House.
- Programa la jornada de Open House de los agentes inmobiliarios.
- Construye una estrategia de marketing para apertura de la propiedad.
- Promueve el Open House con ayuda de otros Realtors.
- Promueve estas jornadas de Open House en tus redes sociales.
3. Mercado:
- Monitorea el vecindario y analiza sus cambios en el mercado.
- Comunícale a tus clientes, los cambios que ha tenido el vecindario en el mercado.
- Recopila los comentarios que otras personas han hecho de la propiedad.
- Construye un informe con esos comentarios.
- Revisa la estrategia de precios que el vendedor tiene con la propiedad
4. Pre-Listing:
- Discute con tus clientes sus objetivos.
- Identifica áreas de la propiedad que podrían mejorarse.
- Asegúrate de garantizar la limpieza, la despersonalización, y las reparaciones de la propiedad.
- Acuerdo de preferencias para mostrar la propiedad y aprobaciones.
- Discute en las visitas de propiedades las preferencias y aprobaciones del cliente.
5. Listing:
- Contrata fotógrafo para tomar las fotografías de la vivienda.
- Haz un recorrido mostrando la propiedad a través de videos cortos.
- Ingresa la información de la propiedad en la base de datos MLS.
- Escanea/Carga divulgaciones y contrato.
- Sube los documentos solicitados al MLS.
- Publica en tus redes sociales la propiedad con una frase que indique “Recién listado” .
- Haz el envío de listados a la base de datos.
Ahora que ya tienes todo lo que necesitas saber para negociar con éxito la propiedad de tu MLS ¿Qué estás esperando para comenzar a implementar esta checklist que seleccionamos para ti? En Fortex Realty contamos con la mejor asesoría en temas de compra, venta y alquiler para el mercado de Real Estate en el centro y sur de la Florida, escríbenos para acompañarte en tu proceso.
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