Dentro de las labores diarias de un agente inmobiliario, está acompañar al vendedor y al comprador a realizar su proceso de promoción, negociación y cierre de una propiedad, por ende siempre hay un agente que acompaña al vendedor y uno que acompaña al comprador. En muchas ocasiones estos profesionales tienen tantas funciones a su cargo que se olvidan de pequeños detalles que hacen de un proceso de venta algo realmente exitoso.
En publicaciones anteriores mencionamos que vamos a hacer una sesión de Checklist, especializadas en los procesos de venta y compra de inmuebles, todo lo que un agente inmobiliario, vendedor o un comprador debe tener listo antes de hacer una transacción.
Hoy queremos hacer un post enfocado en la lista de pendientes para agentes inmobiliarios que acompañan al comparador en su proceso de adquisición de su primera vivienda, con 7 aspectos fundamentales que se deben considerar antes, durante y después del proceso de inversión.
Así que si eres un Realtor que va a acompañar al comprador a adquirir su primera casa, toma nota de estos listados para que tu proceso de negociación sea exitoso:
1. Preparación con el comprador.
- Programa una cita para reunirte con tu cliente.
- Discute y analiza con tu cliente sus necesidades y objetivos.
- Asesora al comprador sobre la financiación y las opciones en cuanto a préstamos.
- Haz que el comprador obtenga una carta de precalificación.
- Investiga los listados que cumplan con los criterios de tu cliente.
- Comparte los listados de propiedades que encontraste con el comprador.
- Explícale a tu cliente las distintas características de la propiedad /el horario del vecindario y las excursiones y espacios lúdicos de la zona.
2. Proyecciones:
- Recopila comentarios positivos y negativos de cada propiedad a tu cliente
- Realiza un seguimiento de las opiniones que otros interesados han tenido frente a la propiedad, para futuras búsquedas de viviendas que se ajusten a las preferencias de tu cliente.
- Te recomendamos tomar nota de las preguntas que tiene tu cliente frente a la vivienda ya visitada, para que hagas un seguimiento con el Realtor encargado de la venta.
- Archiva y haz un seguimiento de todas las propiedades que se visiten.
- Envía los listados de propiedades a tu cliente.
- Determina si el comprador está listo para hacer una oferta en cualquiera de las propiedades que se visitaron.
3. Bajo Contrato:
- Confirma el pago de anticipo al abogado
- Asegúrate de tener claro cuál es el prestamista con el que tu cliente tiene el compromiso de financiación.
- Cerciórate que la propiedad haya sido marcada con una frase que indique “venta pendiente”.
- Ordenar o agendar la inspección.
- Postear en redes sociales que la propiedad que estás negociando se encuentra “bajo contrato”.
4. Documentos:
- Ten presente el Folleto de divulgación de la agencia que tiene en su poder la propiedad a la venta.
- Ten en cuenta el acuerdo que hace tu cliente con la agencia.
- Tener a la mano la hoja de información de tu cliente.
- Tener siempre un cuestionario que dé respuesta a las necesidades del comprador.
- Ten siempre una copia de la carta de precalificación.
- Prepara la “Carpeta de información del comprador”.
- Incluye folletos de la comunidad y listas impresas de las propiedades que le mostraras a tu cliente.
5. Oferta:
- Discute el cronograma de mudanza (fecha y hora) de cierre con tu cliente.
- Redacta un contrato basado en los términos ofrecidos a tu cliente.
- Confirma el contrato y las contingencias con tu cliente.
- Haz que el comprador firme el contrato de cierre.
- Escribe una carta de presentación que acompañe el envío del contrato.
- Entrega el contrato al Realtor que esté trabajando con el vendedor.
- Negocia cualquier contraoferta.
6. Inspección:
- Haz inspeccionar la propiedad dentro del plazo permitido por el contrato.
- Asegúrate de obtener los resultados de inspección.
- Verifica las reparaciones recomendadas para cumplir con el contrato.
- Prepara una lista de reparaciones solicitadas para el Realtor del vendedor.
- Pon bajo acuerdo los elementos de inspección que serán reparados por el vendedor.
- Solicita toda la documentación para comprobar la finalización de reparaciones de la inspección.
- Confirma la finalización de CL-100 antes de la clausura.
7. Cierre
- Comunícate con el prestamista para confirmar los tiempos estimados para el cierre de la propiedad.
- Confirma la fecha de cierre y envía la documentación al abogado de tu cliente
- En lo posible debes hacer presencia en el suceso de cierre
- Publica en las redes sociales, que la vivienda que ayudaste a cerrar esta “vivienda recién vendida”
- Envía correos electrónicos con la información del cierre, para los nuevos propietarios.
Ahora que ya tienes todo lo que necesitas saber para negociar con éxito la propiedad de tu cliente ¿Qué estás esperando para comenzar a implementar esta checklist que seleccionamos para ti? En Fortex Realty contamos con la mejor asesoría en temas de compra, venta y alquiler para el mercado de Real Estate en el centro y sur de la Florida, escríbenos para acompañarte en tu proceso.
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